solution selling

Här kan du lära dig mer om sollution selling.

Kärnan i solution selling

Solution selling, lösningsinriktad försäljning, har etablerat sig som ett brett begrepp. Ursprungsmetoden bygger dock på följande punkter:

Solution selling

  1. Prospektering – identifiera möjliga kunder
  2. Utreda kundbehov
  3. Ta fram en kraftfull lösning
  4. Definiera värdet
  5. Förstå kundens köp- och beslutsprocess och designa säljprocessen utifrån det
  6. Etablera relation och direktkontakt med beslutsfattare
  7. Presentera ett starkt business case – bevis för lösningens ROI
  8. Förhandla utifrån vinna-vinna
  9. Följ upp, säkerställ leverans och värde för kunden

Vad är solution selling?

Solution selling är en säljmetod. Solution selling bygger på att säljaren analyserar kundens behov och tar fram ett erbjudande utifrån detta – lösningen.

Solution Selling utvecklades av Frank Watts redan 1975.

Ladda hem

Säljhandboken

  • Bocka för de dokument du vill ladda ner
                  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.

                  Frågor? Få svar av sakkunnig

                  Skriv din fråga nedan eller ring oss på 08-54 54 23 00

                    • This field is for validation purposes and should be left unchanged.