Här kan du lära dig mer om sollution selling.
Solution selling, lösningsinriktad försäljning, har etablerat sig som ett brett begrepp. Ursprungsmetoden bygger dock på följande punkter:
Solution selling är en säljmetod. Solution selling bygger på att säljaren analyserar kundens behov och tar fram ett erbjudande utifrån detta – lösningen.
Solution Selling utvecklades av Frank Watts redan 1975.
Att göra en SWOT-analys är ett effektivt sätt att få grepp om nuläget. Styrkan med SWOT är att man snabbt kan avgränsa och...
Victoria Duus tipsar om hur du kan sälja schysst, snyggt och effektivt. Så att du kan utveckla både en bra säljteknik och en god...
Många verksamheter behöver ställa om. Kundresor går att använda både internt och externt för att få insikt om utmaningar, problem och behov du tidigare...
Den tekniska utvecklingen öppnar för nya möjligheter att skapa lösningar som vi tidigare bara kunde drömma om. Men produktutveckling handlar idag inte i första...
Hur ser vi till att vår presentation är lätt att ta till sig? Genom att begränsa oss. Guy Kawasaki tog fram 10-20-30 regeln för...
Att berätta retorikens historia är att berätta mänsklighetens historia. Allt sedan homo sapiens sapiens – den moderna, tänkande människan äntrade scenen för cirka 200 000...
Att sälja över telefon kan vara riktigt motigt. Tänk själv på alla de gånger du blir uppringd av nån som vill sälja till dig....
Vad kännetecknar framgångsrika säljare? Vilka är de vanligaste misstagen som nya säljare gör? Björn Salomonsson, lärare på Astrakans säljutbildningar, har utbildat tusentals nya...
Läser man platsannonser för säljare så är det många egenskaper som efterfrågas: tävlingsinriktad, målmedveten, driven, närvarande. Men hur vet man om någon har dessa...
Hur blir man Key Account Manager? Och vad gör man i rollen som KAM? KAM-säljare utvecklare stora kundkonton och tar hand om nyckelkunder....
