Solution Selling

Här kan du lära dig mer om sollution selling.

Kärnan i solution selling

Solution selling, lösningsinriktad försäljning, har etablerat sig som ett brett begrepp. Ursprungsmetoden bygger dock på följande punkter:

Solution selling

  1. Prospektering – identifiera möjliga kunder
  2. Utreda kundbehov
  3. Ta fram en kraftfull lösning
  4. Definiera värdet
  5. Förstå kundens köp- och beslutsprocess och designa säljprocessen utifrån det
  6. Etablera relation och direktkontakt med beslutsfattare
  7. Presentera ett starkt business case – bevis för lösningens ROI
  8. Förhandla utifrån vinna-vinna
  9. Följ upp, säkerställ leverans och värde för kunden

Vad är solution selling?

Solution selling är en säljmetod. Solution selling bygger på att säljaren analyserar kundens behov och tar fram ett erbjudande utifrån detta – lösningen.

Solution Selling utvecklades av Frank Watts redan 1975.

Ladda hem

Säljhandboken

  • Detta fält används för valideringsändamål och ska lämnas oförändrat.
  • Bocka för de dokument du vill ladda ner
                • Detta fält är dolt när formuläret visas
                • Detta fält är dolt när formuläret visas
                • Detta fält är dolt när formuläret visas
                • Detta fält är dolt när formuläret visas

                Läsvärt

                En lektion i kommunikation från vardagen

                Många av oss, kanske de flesta av oss, upplever att kommunikation är svårt. Vi pratar förbi varandra, lyssnar inte,...

                Stöd för lyckad utbildning

                I våra utbildningsprogram och uppdragsutbildningar så ingår onboarding för att säkerställa att insatsen blir lyckad. Men faktum...

                Vad gör en bra säljare?

                Victoria Duus tipsar om hur du kan sälja schysst, snyggt och effektivt. Så att du kan utveckla både en...

                Att Hantera Impostersyndromet: En Guide för Självacceptans och Framsteg  

                Känner du dig som en bluff på jobbet? Lugn, du är inte ensam. Kelly Odell tipsar om hur du...

                Muntlig presentation – var inte rädd!

                Känner du dig osäker inför din muntliga presentation eller vill du bara bli lite bättre? Ta del av Victoria...

                Hålla en bra jobbintervju

                Arbetsintervjun är ett av de bästa verktygen för att bedöma en jobbkandidat. Men bara om du gör det på...

                Frågor? Få svar av sakkunnig

                Skriv din fråga nedan eller ring oss på 08-54 54 23 00

                • Detta fält används för valideringsändamål och ska lämnas oförändrat.
                • Detta fält är dolt när formuläret visas
                • Detta fält är dolt när formuläret visas
                  • Detta fält är dolt när formuläret visas
                  • Detta fält är dolt när formuläret visas
                  • Detta fält är dolt när formuläret visas

                  Ladda ner

                  • Detta fält används för valideringsändamål och ska lämnas oförändrat.
                  • Bocka för de dokument du vill ladda ner
                    • Detta fält är dolt när formuläret visas
                    • Detta fält är dolt när formuläret visas
                    • Detta fält är dolt när formuläret visas
                    • Detta fält är dolt när formuläret visas