Strategisk försäljning Utbildning i försäljning - avancerad

Strategisk försäljning – gör kunder till nyckelkunder

Undersökningar visar att uppfattningen om säljarens kunskap och kompetens är den enskilt största anledningen till att kunder väljer att göra affär. Vår säljutbildning strategisk försäljning handlar om att gå från säljare till att vara en strategisk partner.
– Det långsiktiga målet är att skapa synergier i samarbetet mellan dig och kund och nå en nivå där ni drar nytta av varandra ytterligare. Exempelvis genom produkttestning eller marknadsföring.

Utbildningen fokuserar även på värdebaserad försäljning

Värdebaserad försäljning bygger på att ha insikt i kundens situation och behov utifrån nuläge, kundens önskade läge och omvärldens påverkan – marknad och trender. Med en professionell hållning och frågor kan du blottlägga indirekta behov som kunden på egen hand inte kommit till insikt om. På detta sätt skapar du mervärde och ökar den totala effekten av din lösning.
– Det här är det sista steget i att gå från priskonkurrens till att konkurrera med värde.

Lyckas med att sälja till ledningen

Många säljare är duktiga på den individuella säljkontakten, relationsbyggandet och behovskartläggningen. Men för att lyckas med riktigt stora affärer krävs ledningsbeslut och där bränner många säljare sina broar. Att möta ledningen kräver ett annat tillvägagångssätt och anslag. Det finns sällan tid till att bygga realtioner genom frågetekniker och workshopupplägg där många säljare briljerar. Istället krävs ett mer rättframt upplägg där vi snabbt tydliggör vad det handlar om och vad vinsterna är för kunden. Här kan vi använda oss av den information vi samlat in – en fördel som säljare är att vi ofta kan vara närmre kundens företag än vad ledningsgruppen är. Vi kan ta oss tiden att prata med de som sliter med problem i verksamheten och bygga ett säljcase direkt ur hästens mun.