Sätta mål
Varför ska vi sätta mål? Utan mål finns ingen riktning och kaos råder. Beslut fattas med magkänslan och impulsivitet är det som avgör vad...
För att upprätthålla motivation på lång sikt behöver vi leda mot mer än de kvantitativa försäljningsmål som säljorganisationen blir tilldelad. Det behövs en vision som låter säljarna bygga något tillsammans och hjälpa varandra i jakten på personbästa snarare än att främja internkonkurrens.
– Rollen som försäljningschef förenar strategi med operativt säljledarskap.
Rollen som försäljningschef kan se olika väldigt olika ut – beroende på nivå och organisation. Utöver kompetenskraven nedan har många strategiska försäljningschefer högskoleexamen eller specialistkompetens inom affärsutveckling, förändringsarbete och kommunikation.
Operativa säljchefer mellan 44-55 000:-.
För säljchefer på strategisk nivå ligger lönen från 51 000:- och uppåt.
Källa: Unionen