Seminariebeskrivning
Framgång i affärsrelationer, i likhet med andra relationer, handlar mer om empati och genuin insikt i motpartens behov än om övertalningsförmåga. På detta seminarium får du en introduktion till makt och inflytande och hur du får andra med dig utan att köra över dem och utan att göra avkall på dina egna behov och intressen.
Oavsett om det handlar om en köp-/säljrelation, en projektledare som kämpar för att få loss nödvändiga resurser för att lyckas med sitt projekt, eller ett par som försöker komma överens om semestermålet, så följer alla relationer givna principer som styr maktfördelning och beslutsfattande. När du förstår dessa principer har du lättare för att hitta lösningar som tillfredsställer allas behov.
Under en timme bjuder vi dig på ett smakprov från våra kurser inom förhandlingar, affärsmannaskap och strategisk försäljning.
Seminarieledare
Kelly Odell eller "prästen som blev företagsledare", är känd för att bland annat ha rationaliserat bort sin egen befattning. Kelly är numera den ena huvudägaren och styrelseordförande för Astrakan. Han är dessutom fristående föredragshållare och strategikonsult och undervisar för Astrakan med rikliga exempel från sin egen karriär som bl.a. Försäljningsdirektör Norden, Volvo Personvagnar, Marknadsdirektör, TeliaSonera-koncernen, VD, Telia Mobile Sverige, och VD, Whirlpool Sverige. Men - Kellys förmåga att vända ut och in på invanda begrepp kommer nog mer från hans prästutbildning än från hans MBA-examen. Sina teologistudier finansierade han lustigt nog genom att arbeta parallellt som bilhandlare. "Tja, bådadera handlar ju om försäljning", säger han själv.
Målgrupp & Syfte
Seminariet riktar sig till alla som upplever att förhandling och försäljning är en viktig del av vardagen.
Syftet är att ge en introduktion till hur man skapar bättre förutsättningar för framgång i förhandlingar och försäljningssituationer.